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中国营销的4个阶段:批文、吃喝、成功学..

 
讲师:王越 浏览次数:242
 第一阶段:1980-1990年改革开放后,社会什么都缺,几乎有什么,就能卖什么,不需要销售,只需要找到货源,但货源有指标的,你需要向国家申请批文,拿到配额就可以赚到钱,所以,这阶段的老板更像官员,不像老板;那个年代做生意的人看不起业务员的。第二阶段:1990-2000年这段时

第一阶段:1980-1990年
改革开放后,社会什么都缺,几乎有什么,就能卖什么,不需要销售,只需要找到货源,但货源有指标的,你需要向国家申请批文,拿到配额就可以赚到钱,所以,这阶段的老板更像官员,不像老板;那个年代做生意的人看不起业务员的。

第二阶段:1990-2000年
这段时间社会的主力是靠国营单位,也是国企改革,改制黄金期,那时候客户通常是国企,而且出来做生意的那些人的父母、爷爷奶奶都还在国企上班,你只需要请采购人员吃饭、喝酒,给回扣等,就可以发财,反正又不是自己的钱,顺水人情的生意,那时候做生意的老板一提到销售,就是吃、喝、回扣。

第三阶段:2000-2010年
这段时间也是中国快速发展的10年,国企改制也差不多了,大家放开手脚大胆干,只要勤奋,按成功学那一套,听话照做,丢下面子向钱看,就能发财,所以,这段时间的老板特别强调业务员的激情,不讲任何套路,不讲任何规则,动不动讲狼性,当时0底薪就可以招到一大批人。老百姓对业务员的看法就是油腔滑调、脸皮厚,导致后来人的见“销售岗位”就绕道走。

第四阶段:2010-2018年
淘宝、京东等都是在这段时间成长起来的,2018年的双11,一天交易额超2000亿,不需要业务员,销售的角色从底层员工,变成了顶层员工,从整体策划如何把产品卖出去。未来的业务员,会慢慢被“岗位总裁”替代。



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王越
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