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讲师:王越 浏览次数:391
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为什么有些讲师讲课好,但并不卖座?你首先要思考4个问题:

1、你的客户到底是谁?

2、你是满足谁的需求?

3、谁在跟你竞争?

4、什么才是你的产品?

答案是,你的客户是领导,而不是学员,你要满足领导的需求,而不是学员的需求,你是在跟另外一位讲师竞争,课程大纲才是你的产品,而培训,你只是在做交付的行动。


一、课程大纲的重要性:

1、课程大纲是给客户(领导)看的,不是给用户(学员)看的;

2、出钱的人想法比听课的人想法更重要;

3、领导希望看到的是你(讲师)能解决哪些问题,而不是写你讲了什么内容;


二、如何写好课程大纲?

1、内容跟别的讲师不能重复,否则无差异化;

2、课程大纲内容要多,总能有吸引不同领导的地方;

3、课程大纲要列出客户目前存在的问题,8-12条最好,总能写出客户的现状;

4、大纲要写出8-10条培训收益,总能让领导认可一两条;

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王越
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