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中国企业培训讲师

降低采购成本与供应商谈判技巧

 
讲师:张仲豪 浏览次数:1847

课程描述INTRODUCTION

采购谈判技巧培训课

· 采购经理

培训讲师:张仲豪
课程价格:¥元
培训天数:2天
客服专员:武晓娟
TEL:13162818687
QQ:409620694

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

采购谈判技巧培训课

【第一天上午】
一、如何设定采购管理的绩效目标?
1、采购管理的KPI指标有哪些?
2、采购管理的目标顺序应该如何?
3、采购成本的学习曲线
4、各种采购管理的目标差异
5、为什么采购成本越来越敏感?
6、采购成本管理的方法有哪些?
7、套期保值
8、卖出套期保值案例
9、老板为什么要力推采购制度?
10、如何做好采购供应商的管理?
二、如何编制采购成本预算?
1、公司财务预算的五大内容
2、采购预算管理的两种方式
3、为什么要做采购费用预算?
4、费用预算的四套方法
5、影响采购预算的七大因素
6、如何设定采购预算的考核目标
7、什么是多品复合预算?
8、如何掌握供应价格的波动趋势?
9、电子网络搜索的四大途径
10、如何提高百度搜索的效率?
11、搜索引擎的工作机理
12、什么是“反向垂直搜索”?
13、采购职场论坛
14、B to B 网站一览表
15、如何查询价格变化的相关数据?
【第一天下午】
2、如何分析供应商的报价?
(1)供应商的两种报价形式
(2)供应商成本分析表(损益表)基本摸式
(3)如何分析供应商们的报价?
(4)如何分析资产性采购的报价?
(5)资产型采购的三种形式
(6)为什么我们租而不买?
(7)为什么要外包?
(8)可租赁的领域
(9)各种运输形式的成本比较

五、影响采购谈判效果的因素有哪些?
1、各种谈判的比较
2、立场性谈判与利益性谈判的比较
3、何为“双赢“?
4、何为“公平”?
5、哪些因素对谈判效果的影响更大?
6、性格的四种组合
7、你实际上是怎么做的?
8、性格的匹配性
9、您最容易和最不容易相处的谈判对手
10、四种谈判对手的弱点有哪些?
11、如何克服自身的弱点?
六、如何制定谈判的计划?
1、即兴性谈判与计划性谈判
2、制定谈判计划的七大步骤
3、第一步:双方意向的明确
4、第二步:双方差异的分析
5、第三步:各项分歧的重要性排序
6、第四步:设定各项分歧的谈判目标
7、第五步:各谈判目标的策略定性
8、第六步:谈判方式的确定
9、第七步:小组成员的分工
七、如何实施有效的谈判?
1、开场开得如何?
2、采购谈判应由谁来掌控?
3、哪种砍价方式更好
4、不同强弱势的谈判策略
5、我方为弱势怎么谈?
6、什么是分阶段蚕食?
7、什么时候用“最后通牒”
8、如何提升说服力?
9、第三方的参考依据
10、哪种沟通形式的难度最大
11、电话谈判的特点
12、如何做好电话谈判?
13、如何提高谈判时的沟通实效?
14、是“说”的问题还是“听”的问题?

【第二天上午】
15、如何提高我们的聆听能力?
16、如何问问题吗?
17、反驳对方的几种方式?
18、沟通的禁忌
19、对方让步不够怎么谈?
20、对方忽悠我怎么谈?
21、如何挽回失误(失口)?
22、出现僵局怎么谈?
23、这样的结尾合适吗?
24、如何与不同的对象谈判?
25、采购谈判的‘降龙十八掌’
(1)第一:试探计
(2)第二:声东击西计
(3)第三:请教计
(4)第四:等价交换计
(5)第五:拖延计
(6)第六:欲擒故纵计
(7)第七:限定选择计
(8)第八:顺手牵羊计
(9)第九:逆反心理计
(10)第十:人情计
(11)第十一:小圈密谈计
(12)第十二:奉送选择权计
(13)第十三:以静制动计
(14)第十四:档箭牌计
(15)第十五:车轮计
(16)第十六:巧立名目计
(17)第十七:挤牙膏计
(18)第十八:告将计

八、如何降低采购物品的库存成本?
1、库存管理的挑战是什么?
(1)企业老总对库存管理有哪些要求?
(2)企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序?
(3)周转率的类别
(4)库存周转率的三种算法
(5)单库周转率与总库存周转率的区别?
(6)库存周转率的计算案例
(7)如何降低库存资金的积压
(8)总库存的各种成分
(9)各库存成分失当的原因
(10)库存周转率的意义
2、如何降低安全库存?
(1)安全库存的计算
(2)目前情况下的缺货率是多少?
(3)不能缺货时的最高库存应为多少?
(4)如何减少安全库存量
(5)改进后的效果
(6)如何降低安全库存量
(7)如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’

【第二天下午】
3、如何做好VMI管理?
(1)VMI的好处是什么?
(2)VMI的三种管理方式
(3)供应商代管式
(4)供应商寄存式
(5)供应商寄存式的三种模式
九、如何通过招投标进行有效的“砍价”?
1、如何进行招投标?
(1)企业为什么要进行招投标?
①什么叫“邀标”?
(2)什么情况下可用招投标?
①各种定价模式的砍价策略
②采购软件系统能否招投标?
③不同招标项目的挑战
(3)如何实施邀请招投标?
①宝洁公司如何实施邀请招标的?
(4)评标方法有哪两大类别?
①综合评标法
②如何评定技术标?
③谁来评
④如何准备招标文件
2、实用招标策略
(1)招投标方式的分类
(2)暗标与明标的比较
(3)招标的几种形式
(4)什么是串通投标罪?特征有哪些?
(5)如何破解参标者的‘不轨’?
(6)影响参标者报价的因素?
(7)招标实践中的问题
(8)投标保证金与履约保证金
讲师介绍:张仲豪
曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任高级职业经理人及运作总监。具有二十多年的实战成功经历,专注于采购与物流供应链领域的实践研究,是国内物流领域中少有的、具有丰富海外跨国工作经历及国内高管资深阅历的实战派培训讲师。

采购谈判技巧培训课


转载:gkk_detail/847.html

已开课时间Have start time

2018-12-14 上海
2018-10-30 深圳
2018-10-12 广州

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    本课程名称:降低采购成本与供应商谈判技巧

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