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中国企业培训讲师

UP Selling升级销售

 
讲师:王玺含 浏览次数:35

课程描述INTRODUCTION

销售技巧课程学习

· 销售经理· 营销总监

培训讲师:王玺含
课程价格:¥元
培训天数:1天
客服专员:武晓娟
TEL:13162818687
QQ:409620694

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

销售技巧课程学习

你听到过这样的话吗?
“高端总也卖不出去啊,价格又贵,讲半天顾客还是犹豫不决”
“销售的流程都有哪些,我一般直接就讲产品,但是有点儿力不从心?”
“对比竞品的攻击和迎合,有时候会让顾客觉得反感”
对于销售来说,卖高端是特别容易被领导和公司认可,嘉奖鼓励的,但是高端产品又贵,虽然产品功能很全介绍起来顾客很认可,但是提及到价格就会容易逃单,你是不是经常有想卖性价比高的中低端产品?但又不满足于提成和业绩上不去?

一、课程目标
此课程帮助学员:
. 通过销售技巧的提升,向顾客成功推荐更高级的产品
. 挖掘顾客的隐形需求,提升销售成功率
二、课时:1天
三、课程对象:销售人员
四、培训形式 教案讲授、案例分析、小组课堂活动、小组讨论、视频分析等

五、课程大纲
模块1:升级销售的含义
. 什么是升级销售
. 曲别针案例视频导入,引导分析升级销售带来的利益
. 生活中常见的顾客购买心理
. 为什么销售人员无法实现升级销售

模块2:销售流程四部曲
. 销售准备阶段
   小组活动:(销售前必需的准备工作:周围环境/卖场陈列/个人准备)
  . 接近&挖掘需求阶段
   small talk 寒暄语
   认知需求+挖掘需求
   把我需求同时,首先向顾客展示高端产品
   案例分析:(通过4s店汽车销售,学习沉锚效应)
   刺激顾客对失去的畏惧
. 产品说明阶段
   案例学习:向和尚推荐梳子的案例
   AREA技巧:向顾客推荐… …产品的方案
   A:assertion 主张
   R:reason 理由
   E:evidence 根据
   A:assertion 主张再确认
   EP技巧:实例example+结论point
. 竞争状况克服阶段
   SWWS技巧:竞社 SW+自社WS
. 收尾阶段
   选择:让顾客集中选择2-3个产品,缩小选择范围
   价格商谈:关于价格话题尽量最大限度的拖延在商谈的后半期
   确信:做出正确决定并确信

模块3:如何向不同风格的客户展开业务销售
类型测试+视频分析学习
. 如何向D掌控型客户做业务销售
. 如何向I影响型客户做业务销售
. 如何向S沉稳型客户做业务销售
. 如何向C严谨型客户做业务销售

销售技巧课程学习


转载:gkk_detail/39734.html

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    本课程名称:UP Selling升级销售

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开户名:上海投智企业管理咨询白菜网送彩金2018
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
王玺含
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